提供不同类型的产品。该策略对以一定程度地分散风险,即使某个细分市场失去吸引力,仍可在其他细分市场获利,但它也要求企业要有较强的资源优势和管理协调能力、营销运营能力。(5)?全面覆盖全面覆盖是指房地产企业决定全方位进入各个细分市场,为所有顾客群提供他们所需要的不同系列产品。该策略对以进入整个市场,易于把握市场机会,但是该策略要求企业要有充足的资源和强有力的管理水平,一般來讲,大型房地产企业通常会釆用这种策略。四、?案例分析题【每题16分,共32分)16.参考答案:(1)先计算各战略业务单位的相对市场占有率,其计算公式为:相对市场占有率二业务单位的市场销售额十最大竞争对手的市场销售额甲-12F45-0.27乙=40一20-2丙-50*12二4.2(2)绘制波士顿矩阵类is何o :1010」相对市场占有率(3)分析说明甲单位:目前呈高市场增长率、低相对市场占有率,属问题类业务单位;对此公司应采取选择性投资战略,认真考虑经营该项业务是否有发展的前景,若有发展前景,则应采取发展增大的策略,否则应及时撤资。乙单位:目前呈髙市场增长率、髙相对市场占有率,属明星类业务单位。对此应采用发展战略,即积极扩大经济规模和市场机会,以长远利益为FI标,提高市场占有率,加强该产品的竞争地位。丙单位:目前呈低市场增长率、高相对市场占有率,属金牛类业务单位,其适宜采取可采用收获战略,即所投入资源以达到短期收益最大化为限。具体的作法是:把设备投资和其他投资尽量压缩;采用榨油式方法,争取在短时间内获取更多利润,为其他产品提供资金支持。17.答题要点:(1)该开发商采用的是需求差异定价法。(2分)主要是根据房地产产品外观的差异来进行差别定价。(2分)需求差异定价法乂称为差别定价法,是在特定条件下,根据需求中的某些“差异”而使商品的价格有所差异的一种定价方法。(2分)(2)分析部分10分,视学生分析情况酌情评分。
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