团队中,让我能站在更高的角度上看待团队的经营管理,会议经营,追踪辅导等工作思路,也清楚了组训工作的实质,在营销部的日常工作中能够把掌握的方法有效的运用到自己的工作实践中去,并加以提炼和升华。三、工作建议及下半年工作重点 1、配合公司七月份企划案,帮助伙伴达成目标。 2、晨会采取了组训部亲自进行策划和主持晨会的经营的方式。目的在于保证晨会气氛、内容、环节的整齐划一,保证晨会的质量,提高晨会当中业务员的参与度。在每天的晨会当中尽可能的让一线业务员与晨会当中的各个栏目。 3、结合二季度考核情况做好架构调整工作。二营现架构虚有人力很多,在八月份进行人员调整,将团队进行整全合,在同时还进行回归教育,将一些优秀业务员重新召回团队。结合基本法计算出每个团队维持架构人数,对于缺口人员作为团队的增员目标,用这种方式来调动主管的增员积极性,同时带动业务员的积极性,为实现下半年的业绩指标做好基础工作。 4、抢前抓早,做好业绩推动。营销二营在上半年取得了阶段性的成果,但距离市公司下达的指标还有一定的差距,我在营销经理的正确指导下,制定切实可行的业绩企划方案,并做好追踪工作,对于精英业务员用阶段性目标进行激励,并结合相应的精神鼓励,对于一般业务员用基本法进行考核和追踪。在每个月初都通过大早会专题讲解和二次早会宣导破零,主管带头,在团队中营造上费气氛。总结几个月的工作,我学得有所得也有所失,不足之处主要表现在三个方面,这也是本人今后进一步努力的方向。一是要提高认识水平。特别是工作中可能出现的问题和困难,要注重从总体上把握,增强工作的预见性,二是要加大追踪辅导力度,分清工作主次,不偏离方向。三是对工作要高标准、严要求,同时注重把大家的积极性发挥好、保护好,营造出一种生气勃勃的良好局面。以上总结,请领导和老师们,对我的工作多提宝贵意见,并借此机会,向一贯关心、支持和帮助我的各位领导,老师们表示诚挚的谢意。
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