强公司人力资源管理调动一切积极因素,攻坚克难,力争提前或超额完成全年工作目标,为。公司各项事业顺利发展奠定基础Р 现将个部门所述情况与计划纪要如下:Р 销售Р 1上半年销售情况总结Р 2015年上半年XX世城总计销售住宅691套,总销售金额26830万元,总回款率26400万元,目前欠款还有300万元。2015年1~6月共计销售住宅24套,总面积2811平米,总销售额8402975元。Р2015年1~6月客户来访量为190组,平均日来访量为1组。1~6月成交的客户有24组,未成交但是有登记的为166组,其中登记二期住宅的43组,二期商铺17组。Р 目前我公司可售房源中,鑫秀园住宅现房147套,基本上集中在4#,8#,13#,19#,20#,21#,22#楼,鑫秀园住宅期房436套,商业房89套,剩余房源所处位置较偏,所剩户型基本上为120~130平米,相对来说面积较大,总价较高,不符合客户的购房需求,所以出售困难。原因如下:Р①本项目整体位置较偏,距离县中心较远,交通不便;②所剩房源面积户型无法满足客户需求;③部分客户首付款无法到位,按揭征信记录不良导致其放弃购买:④客户对比价格后选择幸福佳苑,阳光福苑;⑥听周边朋友说XX世纪城的房子质量不好。Р 2下半年销售计划Р 七月份预计销售住宅6套;Р 八月份6套;Р 九月份7套;Р 十月份XH园开盘,现预计XH园40套,鑫秀园8套;Р 十一月份XH园8套,鑫秀园2套Р 十二月份10套(同十一月)Р 后半年共计87套,并且主要以XH园的开盘销售带动鑫秀园的销售。 3下半年营销计划Р ①依旧实行总价优惠一万的优惠政策;Р②七月份买房送家电,八九月份买房送家具三件套,十一月份买房送装修基金两万元;Р ③老客户带新客户,老客户送价值三千元海尔净水机;Р ④在吉强街及主要街道的广告牌上打出广告,在大巴车座套上投送广告。 4需要给予解决的问题
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