药店的店面促销活动,并随时反馈促销活动的相关信息,监督所辖区域内药店促销销售代表的工作。每年11月15日前制定下一销售年度市场范围内销售目标计划。2.3对销售人员的管理2.3.1销售人员的招聘与录用任何销售人员(包括二级代表)调整(包括需求、辞退、市场调整等)等必须由地区经理在一个月前书面申请并最终经过人力资源部批准方可执行。由人力资源部安排人员调整或补充。否则由于人员不能及时得到补充造成的后果由地区经理承担。人员招聘工作由人力资源部负责组织实施。应聘人员必须填写履历表,从初试直至录用全过程必须进行书面记录并纳入个人档案。销售代表由销售部经理(或副经理)与人力资源部经理联合复试。销售人员录用前由人力资源部负责组织进行背景调查,如有虚假情况发生,不得录用。销售人员录用前必须办理相关担保、劳动合同等手续。新聘销售人员采取见习和试用期制度,见习期不超过1个月。见习合格人员正式与公司签定目标责任书,试用期满进行试用期评估,办理转正、辞退或调整岗位手续。2.3.2销售人员离职销售代表离职须事先1个月书面申请,经地区经理审核、销售部经理(副经理)批准并报人力资源部备案。地区以人力资源部的书面通知为依据办理销售代表离职手续。离职工作由地区经理负责,包括资产交接、市场交接等,必须由地区经理安排专人监督,否则造成的后果由离职人员和地区经理承担。销售代表离职后,自离职之日起一年内原担保继续有效。2.3.3销售人员培训与绩效评估销售人员培训公司为新聘员工提供不少1周的入司培训。公司为所有员工提供每年不少于2次的专业、管理培训。公司将培训作为员工奖励和激励的措施之一,培训向优秀人员倾斜。绩效评估:人员绩效评估工作由人力资源部负责组织实施。评估周期分季度、年度两种方式进行。绩效评估结果与工资、奖金直接挂钩,同时作为职位晋升的重要依据之一。销售代表绩效评估工作的直接报告人为报告人的主要绩效评估责任人。
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