肀“游击队肯定是便宜的,游击队不可能给你配一个专业的设计师,同时也不可能给你配工程监理来监管工地的质量及一切。游击队更不可能有这么好的标准工程给你做。这就好像我们买个空调,假如不要外罩,只给你一个裸机也能用啊!肯定就便宜啦!”芄如果是公司,公司也有一线、二线、三线品牌。薃“我想请问x先生,我们买格力空调跟买一个普通空调是要贵20—30%的。装修是一次性的投资,我们不要去做那些修修补补的事情。你说好的东西会便宜吗?肯定不是的。我觉得如果相差一两千,有可能的。但是现在相差这么多,肯定有问题啦,或许里面就有水分。一个诺基亚多功能手机,别人告诉你,崭新的200块,你敢不敢买。”腿6、你们的人干活,肯定是你们管理了,为什么还要收我们的管理费?蒆“我们现在的直接费里面只是收取了材料和工人的工资费用,我们的工地监理是管理和安排工人的,所以他也是需要工资的。如果是游击队,他没有铺租和工商税务的费用。话又说回来,你这么重视管理费。如果我们为你管理得很到位,你很满意,你还会为这小小的一两千的管理费产生疑惑吗?”莆7、我们每次搞活动打折,客户总是不相信是真正的打折?蚁“现在做生意是个市场行为,我们在淡季和节假日打折,因为公司要正常运作,我们要保证我们的工人长期有活干,我们不能让工人饱一顿饿一顿,我们不是游击队,我们不能打一枪换一炮。节假日打折我们追求的是一个薄利多销,我们追求的是一个量。所以我们在节假日适当的优惠一些。”蕿让价绝对不能超过三次,同时第二次让价绝对不可以比第一次的幅度大。芇8、来了两次,谈过方案、报价,要求把报价带回去看没能如愿,下次再约就不莇愿意再来了。这种客户是什么心理哪?肃“我想请问一下是什么原因你要拿回去看呢?”“我想你还是不要拿了,你节拿了也是白拿。因为报价单有个依据,依据来源于图纸。我想最好的方式是你羇把家人或者朋友带到公司来,我来和他们解释会更加透彻和明白。没时间也没
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