术研讨、参观交流等接待活动;(8)海内外客商休闲度假等。在市场开拓方面,酒店将连结知名的预订代理机构与同等级商务酒店,在创立不同等级之会员制度的基础上共享其商务与观光网络及资源,预计客户来源结构如下图:Р3.2项目SWOT分析Р3.2.1“S”优势Р●阳江市社会经济面临整体发展的机会,阳江的投资洼地效应已经凸显;Р●项目所处地理位置优越,且临近商务需求来源;Р●项目为市区首家五星级酒店,相当于市政府形象工程,必将得到各相关部门的支持;Р●项目前往市区及广湛高速公路非常方便;Р●阳江市没有真正具备专业管理水准的高档次酒店;Р●酒店建筑物结构布局合理,有独立的广场,可以发展的空间很大。Р●酒店管理当局思想开放,管理班子均是行业内的优秀人才,有丰富的管理经验和先进的管理知识。Р3.2.2“W”劣势Р●阳江市整体经济水平较低;Р●作为相对传统的旅游目的地,会有一定的季节性。Р3.2.3“O”机会Р●城市治安有显著改善,投资环境已基本成熟,势必会有更多的商务客人进入阳江。Р●酒店业服务质量和硬件水平较低。Р●本地居民的消费水平也正与日俱增。Р3.2.4“T”威胁Р威胁主要来自于同行业竞争,未来1到3年,阳江范围内还会有2到4家五星级酒店开业,但因本项目较其它五星级酒店提前1到3年开业,相对影响较小。Р4 项目经营计划与筹建进程Р4.1项目经营理念Р4.1.1主题理念Р打造阳江市乃至粤西地区知名的国际五星级商务休闲酒店。Р4.1.2衍生理念:Р以物业保值增值,以康体娱乐与餐饮创收,以旅游商务接待与大小会议实现可持续发。4.1.3运作策略:Р在最短时间内,形成企业自己的核心竞争力(即独特的竞争优势手段及良性循环机制),实现标准化运行。与旅行社、网络等代理机构建立广泛的伙伴关系,建立以会员制为发展导向的营销方式,完全以顾客需求为中心,充分利用信息资源,准确界定酒店的目标市场,营造经营特色。
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