里,所以说他非常重视服务,不愧是经营之师,这是物超所值的服务。8.比正常范围更多、更长的保证或担保比如很多白色家电,你是一年的保修,我就是一年半的,你一年半我就两年,这个担保一长,那么你的顾客数量就会增多;摩托罗拉曾经推出免费使用七天的手机,结果卖得很火。这就是以担保作为你的卖点。9.历史的优势越久的往往就是越好的,比如国窖1573、云南白药、同仁堂、苏格兰威士忌、张裕葡萄酒、依云矿泉水。他们皆是以历史悠久的优势来作为卖点。10.立即可用或总有存货 比如立刻可以洗照片,达美诺比萨提供立刻的送货服务等。如果质量、服务不如竞争对手,快也可以作为卖点。11.推出产品的速度比如丰田汽车要求8天之内必须让顾客开上新车,麦当劳保证顾客等候的时间不会超过10分钟,英特尔总是比同行快两步,三星要求自己新产品比日本同行快3个月,比国内同行快半年。这就是把“快”定位为自己的卖点。12.创新比如英特尔、吉列刮胡刀、苹果计算机、索尼等企业都是以创新能力见长,它们以不断创新的优越技术,超越竞争者而领先市场。13.优异的品牌形象比如联邦快递、麦当劳、迪斯尼等每个企业只要找到其中的一两个方面把它定位好就行了,这叫做“一招鲜,吃遍天”。14.其他定位卖点比如海尔CDMA手机“远离辐射,远离噪音”的安全卖点。红色尖叫饮料“上午喝一瓶,下午不瞌睡”,他们卖点是下午不瞌睡。依云矿泉水卖点的塑造:他说,首先我们的水来自于法国阿尔卑斯山的山头;第二,我们的水经过五年的天然过滤;第三,我们的每一瓶水都是在阿尔卑斯山的山脚下进行瓶装的,没有经过任何一个人的手指头,这叫依云矿泉水。卖了两百多年,卖遍全世界120多个国家,而且至今仍然非常的畅销,因为它在这些方面可以定位它的卖点。安利公司在全世界吸引四百多万人来参加,它只卖一样东西,叫做非凡的自由,也就是有钱又有闲的生活方式。 二、卖点和名字一致可以节约企业20%的广告费用
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