样的店铺既方便图书的摆放也节约了空间。侯先生开在龙津商场旁的“陋云阁”特价书店虽然只有 40 多个平方米, 可开业半年来, 利润直线上升,有了 1000 多位会员。出版社存货价格低廉侯先生在新闻出版业干了 10 余年, 一直寻觅小本创富的机会, 考虑再三计划开书店。侯先生认为开书店的要害是进货, 只有进到低价格的货品, 才会有更大的利润空间。发挥在出版业干过的优势, 联系了几家大出版社, 低价购进了对方的积压存货。侯先生从存货做起的原因是想别出心裁地开一家特价书店, 侯先生凭经验知道某类书是不会过时的, 如世界名著、工具书。只要细心, 完全可以在存货的海洋里找到宝贝。在调查市场行情后,他计划以 5 折书价开店,先将书店的人气做上去。会员机制吸引学生一族由于相信自己的经营思路符合城市需求, 侯先生在寻找铺面上并没有非凡挑剔。因此, 侯先生很快找到了位于龙津东路龙津商场下一处完全不需要“顶手费”的临街铺面,按照“品牌书店”的标准装修一新。陋云阁开业初期,侯先生先引入了会员机制,但凡会员都可以在每周二与周五享受 5 折外的 8.8 折, 这马上吸引了四周老城区的中小学生。人气做大的同时, 侯先生注重收集够热销书信息,两个月后开始考虑开展租书业务。因为不少学生反映其他租书店的押金昂贵, 但取消或降低押金又会承担比较大的创业风险———侯先生权衡再三想出了好办法: 顾客每次租书都要支付相当于书本原价或原价以上的“预付租费”, 由书店在电脑里存档并给顾客开卡, 顾客退书的时候从中扣除租费, 再借书再从中扣钱,如此循环,只要所剩余额不低于当时所借书的价格,就不用再往卡里存钱。当然, 依照惯例, 侯先生也将租书费定得比市场价格略低,“特价书店”嘛, 自然样样价低。在这之后, 他又固定引进了“畅销书”专柜,以 8.8 折的优惠带给“特价书店”更多的时间概念,店里的利润于是呈现了直线上升的趋势。
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