分和时机选择2.推盘策略选择时机选择房源销控计划3. 价格策略总体均价的制定制定一房一价的价目表单体差价的要素指标与系数体系,产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等4.付款方式优惠政策分期、分类的动态价格策略:内部认购的数量和价格政策市场预热期的价格政策和数量控制开盘价格的动态策略SP(销售推广)活动价格策略和销售控制调价计划和调价技术整体价格和房源调价技术5.广告策略主题制定品牌形象定位媒体计划广告创意现场包装设计:围墙广告牌LOGO指引牌大楼包装样板房装修风格概念(四)具体费用计划1.销售前期费:核算与销售相关的一些前期费用,主要分不能出售的样板房装饰费用(包括硬装饰和软装饰)、售楼处建造与装饰和其他。 2.销售推广费:主要是与销售相关的媒体广告费、广告制作费、展位费及展台搭建费、户外发布费、围墙彩绘费、宣传费、灯箱制作费、展板制作费和楼书印刷费等。3.合同交易费等:预售合同或出售合同交易时开发公司所需交纳的交易手续费用,而非代收代付客户部分的交易费。另外还包括付给交易中心的网上服务备案费等。4.销售代理费:开发公司委托代理公司进行销售所支付的佣金。将这些费用统筹计划,合理分配,上报公司领导。(五)取得商品房预售或销售许可证,完善销售所需手续,蓄势待发,预备销售销售执行阶段监督销售公司对于销售人员的培训和管理监督销售销售公司销售人员的工作状况密切关注销售进度,根据市场变化随时调整销售目标和销售策略保证资金回流和利润最大化销售执行阶段市场部对内,定时向公司上级汇报销售情况,共同商定销售阶段的策略调整,对外,监督和管理销售各环节,保证销售工作顺利进行四、销售执行阶段(一)监督销售公司对于销售人员的培训和管理(二)监督销售销售公司销售人员的工作状况在以上两部分工作内容中,需要了解和关注销售过程中的以下基本步骤,从而系统完善的监控销售服务质量,保证销售目标顺利完成。
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