女性定位为我们的目标人群,迅速打开市场,在此基础上将人群扩展为中老年及儿童。㈡诉求卖点:一、不含泻药(润法洗肠专业调理)二、快速有效(当日排毒看得见)。卖点不可太多,强调几点引起冲动购买即可。㈢宣传策略:运用USB(差异化理论)强调产品卖点,同市场上其他低端腹泻类减肥产品区别开来,强调碧生源安全(减肥)、专业(调理)、全面(保养)。㈣宣传重点:恐怖+情感诉求,对宿便的危害及症状进行极致诉求同时给予情感关怀。减肥机理在宣传中肯定不可缺少,但不可作为主诉求,因为减肥机理不是普通消费者可以轻易掌握的,对于减肥品来说,前期的销售主要看策划和宣传力度如何,后期的销售主要看效果如何。找一个机理激发消费者潜在的购买欲望,然后再寻找一个简单易懂的概念共同支撑起产品的推广任务。对宿便的危害及症状进行极制诉求同时给予情感关怀。㈤利益承诺:6——8小时见效,在终端及热线上可以考虑宣传3盒为一疗程,即可达到具体效果。㈥广告文案:㈦投放策略:根据我们自身实力、优势及整合资源的能力确定投放策略。可以选择1、陆海空全方位地毯式轰炸,多种手段整合化,2、单一媒体做深做透,单一手段规模化3、地面进攻,以人员促销和终端推广为主,辅以部分媒体投放。投放同时注意对对手的媒体拦截及防止模仿。第一步投放版面:整版广告广告设计:上软下硬注意事项:新闻版面,避开广告专叠或广告专版,同时防止竟品跟进及拦截诉求重点:宿便危害相关症状产品功效主打人群:女性广告形式:硬广告+软文广告内容(参考):«宿便的女人老的快»«宿便女性的第一杀手»«别让你的肠子成垃圾桶»«洗肠革命今天你洗了没有»«济南女人爱上了它»«洗出美丽健康女人»«美丽女人你有没有铁肠子»投放媒体:都市女报+电视报(可考虑夹报)投放周期:20天投放频次:1—2天一次第二步投放版面:整版+半版诉求内容:宿便危害市场热销情况效果病例主打人群:女性广告形式:硬广告配合软文
全文预览
