从安全、质量、经济、技术和工期上,对建议方案进行综合分析比较,使最终选定的建议方案在满足安全、质量、技术、工期等要求的前提下,达到效益最佳的目的。(二)随机应变在投标截至日之前,一些投标人采取随机应变策略,这是根据竞争对手可能出现的方案,在充分预案的前提下,采取的突然降价法、开口升级法、扩大标价法、许诺优惠条件法的总称。采用这种方法,一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度,在邻近投标截止日期前,根据情报信息与分析判断,再作最后决策。(三)不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价,在总价基本确定后,如何调整内部各个项目的报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。运用不平衡报价技巧时,一定要认真研究招标文件,分析评标办法,确定是否进行不平衡报价,那些子目可以进行不平衡报价。应用不平衡报价法时应在保持报价总价不发生改变的前提下,在适当的调整范围内进行不平衡报价。(四)概率分析法概率分析法,适用于考虑竞争对手的存在,而且研究了某些重要对手的报价行为和中标概率情况下的报价分析方法。概率分析法主要解决报价时,如何才能低于竞争对手而又有利可图的报价问题。三、结语工程投标是一项系统工程,施工企业要想在投标中击败对手而取胜,需要有一套自己的投标策略体系,形成自己的核心竞争力,丰富经营决策人员的知识、经验和胆识,基点建立在提高整个企业的素质、精心经营和经心管理上。只要施工单位及时总结投标报价工作的经验,认真地研究其特点和规律、审时度势、开拓思路,就一定能争取在有利的条件下中标。参考文献: [1]王春莲论投标报价的几个重要环节.山西建筑.2005年3月. [2]杨宝华.投标报价策略与技巧经营管理.2005年2月. [3]李洁.建筑工程承包商的投标策略北京:中国物价出版社,2000年. [4]王顺洪.国际承包工程投标报价研究.西南交通大学论文,2001.
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