在投标时根本不考虑利润去夺标。突然降价法报价是一件保密的工作,各竞争对手往往在报价时采用迷惑对方的手法。采用这种方法时,要在准备投标报价的过程屮考虑好降价的幅度,在临近投标截止H前,根据情报信息与分析判断,最后决策,出奇制胜。五、投标时应注意的其它问题投标时应认真阅读招标文件屮的合同条款,探讨利弊得失,及时发现可能对投标人产生不利的内容,并尽早制定应对措施。在某些项目中,招标人对苛刻的合同条款并不一味坚持,通过适当协商,存在变更的可能。即使在合同中作出重大让步,也要做到心中冇数,以便在履行过程屮有针对性地弥补该让步所承受的损失。重视合同的投标人会贏得对项目利益关心的招标人的尊敬。注意保存招标过程屮的相关资料,因为招标人在招标过程小的行为可能对未来合同履行,工程索赔产生重大影响。投标人应做好相关文件•记录的保存与整理。投标人应吃透相关法律.法规,并能熟练应用到实践中。在此,就要熟知《合同法》基木原则之一的公平原则。合同当事人不得利用白己的优势地位或对对方不利的地位,订立显失公平的合同。它反映了《合同法》的本质。若将建材价格上涨的风险全部转移到投标人一方,显然有失公平,有悖于《合同法》的基本原则。因此,在编制投标文件时,即可注明合理风险内的价差由投标人承担,异常的风险应由承发包双方木着公平的原则共同承担。在编制投标文件时,应注意对设计上的理论做法.标准图集中的滞后做法与实际施工中不一致的项目进行调整,以降低总报价或调整在其它项日中。总之,投标人应根据有关法律•招标文件.自然条件.市场状况•工程项目•招标人.投标人口身•潜在竞争对手等情况,选取最适合口己的投标策略及技巧,确保投标成功,并促使利益最人化。报价策略及技巧运用是否得当;不仅影响投标人能否屮标,而且影响到投标人在激烈竞争小能否牛存和发展:只有不断总结投标报价的经验•教训,才能不断提高报价水平,在激烈的竞标中立于不败Z地。
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