言,以第一类消费者为主,因为大宗的这种消费,消费者是慎之又慎,特别是对于中档楼盘而言,比如长沙融科檀香山的广告,很理性的具体诉求,记忆中檀香山的广告:1.四层电梯洋房,是便捷也是一种尊容2.地板采暖系统,让一部分人先温暖起来3.人车分层,美式院落洋房每一个广告都很理性,针对了一个卖点,而且又从感性上予以定义,最主要的每一个广告的标题都标注了融科檀香山的几个大字,对品牌进行了塑造。这样的广告打出来,才会真正打动消费者。相反,很多房地产公司的广告,很大的几个不知所云的大字,连项目名字都看不清楚。更谈不上什么卖点了。3.针对谁以及在哪里做广告?在广告公司提交给你的报告中,一定要仔细研究,广告公司洋洋洒洒给了你数页广告计划单,但是从来不提具体到每一个广告推广计划的目标客户群体,以及为什么要针对这些人做广告的原因。他会给你提供很多媒体,比如电视,报纸,电台等等,但是他肯定不会给你一个关于媒体读者的详细客户群体分析。广告公司常说:广告打得越多,我们得销售就会越好,推广一定要打广告!那么我们怎么分析?有一个简单的办法:直接配比法1.将电视,广播,杂志,报纸清单给你的潜在客户看,让他们点出他们常看的常听的节目或者报刊杂志2.将将电视,广播,杂志,报纸清单给你的已有的客户,让他们点出他们常看的常听的节目或者报刊杂志!到哪里针对谁做广告,问你的现有客户和潜在客户。还有一种方法:人口特征配比法:分为两个部分第一步:先确定客户的性别,年龄,收入和学历,然后用这些特征描述你的目标客户群体第二步:在你的合作伙伴,广告公司或者相关的人员的帮助下,找到这些群体经常接触的媒体,和相关的生户习惯。总之,直接配比法和人口特征配比法是选择的两种方式,但是仅仅有这种方式还不够,这需要你的营销经理和广告经理给你提供更多更详细的做法了!赢才网,专注房地产职业机会!网会员,一键下载赢商网热门干货资料,扫二维码,进入赢才网
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