集整理勿做商业用途有关个人收入是个人隐私,不变透露->您问到这个行业,说明你对这个行业很好奇,我不敢代表这个行业发言,我可以拿我们竟越公司为例,讲师们的收入跟讲课的天数有关系,所以收入差距很大->对培训行业而言,讲师们的平均收入跟外企里的departmentmanager相差不多。个人收集整理勿做商业用途 举例:例如某客户问Agilent销售,我这一单你挣我多少钱?您这一单挣多少钱,我真不知道,只有Salesdirector知道->以往来说,这一系列产品的平均利润率不超过3%->作为测试仪表行业,本土企业竞争日益激烈,平均利润率越来越低,不超过1% 举例:竞越销售怎么说服企业客户引入《驻足思考》这门课(确实很贵)? 单独这一门课来说,确实很贵 (价钱)->但是这门课特别有用,能使得员工在表达自己观点意见时更加简洁清晰有条理 (行为)->能大大提高员工工作效率 (高效) 举例:某客户问为什么Agilent的产品这么贵?Agilent的产品平均下来贵->通信行业竞争激烈,利润下降,产品不贵您指的应该是生命科学行业的产品贵->对您这台仪表来说就更便宜了练习:食品<-饮料<-咖啡->咖啡豆->咖啡豆干燥程度 咖啡的口感取决于咖啡豆的干燥程度 通信行业<-通信设备<-手机->电池->待机时间 公司前景<-产品销量<-顾客满意度->产品质量->测量准确度 为什么不能按照客户那样设计?大量工作->成本增加->利润下降 客户满意度<-服务<-产品文档 为什么安捷伦产品那么贵?经济形势<-行业<-Agilent为什么没有这么简单的功能?功能简单->不meet其他客户要求->销量降低为什么还留在外企? 外企->Agilent->个人发展要不要抵制日货? 日货->汽车->丰田 主计划 Pendulum计划 ViaExtremes 硬 柔 两种 硬:两个冲突比较远 柔:两个冲突比较接近
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