出的拍照相机,就是重大的技术突破,在行业里掀起丫大浪,其所创造的价值能够被用户明显感知到,增加的价值是切切实实的。反观一些不痛不痒做秀式的技术卖点,并没有本质上的突破,其价值用户很难感知到,那么这种技术卖点就是没有差异的,它存在的意义就不大。如,800万像素拍照功能和1300万像素拍照功能对非专业人士而言,其成像效果相差并不大,甚至用肉眼也难以分辨。同样当我们感受4核处理器的速度并不比双核处理器快多少的时候,4核处理器的概念就很容易成为一个噱尖。工业品多数都是同质化的,而极具技术优势的产品仅占少数。在这种情况下,如果不去塑造品牌,把品牌作为差笄化的核心要素来打造,而去讲这些不痛不痒的技术差别,那无疑是舍本逐末。这就是当我真实体验了iphonc5和三星S4的技术差别时,我发现S4所宣传的技术优势,对我使用时的意义并不是很大、或者根本用不到时,它对我就没有吸引力了,此刻苹果品牌所代表的品质和可靠就显得尤为重要。第四,品牌的建立要有足够的高度,需要创造出传奇和信仰。三星品牌与苹果品牌相比,我觉得最大的一点差异,就是苹果具有诸多的传奇色彩和供人们信仰膜拜的A在精神,而三星却没有。这些传奇和信仰赋予了苹果独特的气质,超越时空,超越商业。而三星却纯粹是商业社会的产物。在商业之外,我们很难感受到什么。苹果品牌与许多人的精神联系的更紧密一些,甚至成为他们的信仰,“果粉”就是对苹果信徒的很好称呼,而三星却无法做到。这种传奇和信仰塑造出的品牌独一无二,其高度难以超越。当然,这些传奇因素渐渐褪色或轰然倒塌时就另当别论,就像乔布斯的离世很可能结束苹果品牌的传奇历史。工业品牌同样需要塑造出传奇精神,带给客户一种信仰,这种传奇和信仰能够影响人们的情感偏好,从而影响到决策的最终走向,而能做到这一点确实是非常非常困难的。声明:guanlixue/shichangyingxiao/201308/443845
全文预览
