消费者。促销策略:改进销售服务,近可能全面地满足消费者需求,以巩固和扩大市场,强化企业形象,通过定期进社区宣传,教授孕期知识扩大企业和品牌知名度,培养消费者的偏爱度和忠诚度。渠道策略:对原由渠道进行改良和调整,进入新的细分市场,开辟新的销售渠道,创造大面积销售和盈利局面。3.3.2市场进入企业制定详细、可行的市场进入计划,包括进入细分市场的顺序和时间安排在内的长期发展计划,即有计划地拓展细分市场。采取何种进入方式对于企业是否能占领这个细分市场是最基本也是最关键的因素。为降低风险,企业采取四步走的方针,逐步推进,即一次只进入一个细分市场,企业对包含细分市场进入时间和顺序在内的计划保密,当然市场进入计划要根据环境的变动、竞争对手的动向、企业自身能力的变化灵活地进行调整,逐步实现从杭州浙江全国的市场拓展,并在市场推进的同时稳固各个细分市场。第一步:根据公司的情况,公司采取合作的方式以最快的速度占领市场。先和杭州市内的知名医院进行合作,既而逐渐扩展至杭州的各个地区。通过与医院结对的方式,一方面可以降低产妇临时生产的风险,另一方面可以优势互补,在技术上、资源上互相支援,充分发挥协作用。通过第一步,企业能较为稳固地控制市场,在保障稳定的经济效益的同时为企业开拓其他细分市场奠定坚实、可靠的基础。第二步:在其他各个细分市场区域逐步建立可靠的分销网络。在重视大中城市的市场的同时,也密切关注小城市以及乡镇的市场。这部分市场往往刚开始发育,属于新生市场,是很大的潜在市场。而且小城市以及乡镇的市场由于其地理区域的特点和交通运输条件的限制,往往存在进城产检生产的不便,公司通过详实、有针对性的市场调查,给各个不同的细分市场提供不同种类的服务,并采取适应各个市场特点的定价策略。通过第二步,企业能在整个销售网络中建立起广泛的消费群,范围广而深入,在消费群中提高产品知名度,逐步扩大产品的市场占有率。第三步:
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