被广告攻势轰炸得耳熟能详,你能知道前者在表达百达翡丽的个性而后者是劳力士的表达吗?Р奥美广告企划部合伙人翟永康(Mickey Chak)介绍,实际上,产品是在配合“80后只认‘LOGO’”这种策略的情况下被买手们买进的。就像Y3(阿迪达斯与日本设计师山本耀司合作的休闲类品牌)这个品牌,仿佛一夜之间在国内极为流行,其重要原因就是因为品牌的标识明显,能够大大吸引消费者的眼球。现在的失落在于中国消费者在文化上尚未认同他们的价值。Р在法国攻读奢侈品管理学硕士的Molly Zhang认为,奢侈品常常忽视店内的销售人员,终端暗示往往是最重要的宣传工具。在中国,销售人员就是以“贵”将产品卖出去的。但仔细研究奢侈品的广告,我们会发现很少有奢华、昂贵这种字眼。香奈尔的销售人员对品牌的了解也仅限于各类媒体及广告。除了对价钱敏感之外,她们对所销售的品牌历史了解甚少。Р现象三:高端消费,男女有别Р“2009 21st Century Deluxe Report”(《21世纪奢侈品报告》,由《21世纪经济报道》携手益普索、复旦大学联合发布《21世纪奢侈品报告》,网易女人,胡颖、刘婕,“2009 21st Century Deluxe Report”由中国商业报纸领导者《21世纪经济报道》携手全球著名市场研究集团益普索(IPSOS)、复旦大学-博科尼时尚与奢侈品管理项目联合发起,是针对以《21世纪经济报道》核心读者群为代表的中国高端商务人士的高端消费调研活动。 Р)显示,男女商务人士在奢侈品爱好上有明显的区别。手表,珠宝,轿车等是多数高端商务人士的必备品。在各奢侈品类别中,有86%的被访者认为手表是一种必备的物品,并且无论是为自己购买还是作为商务接洽中的礼品,“手表”都是独一无二的首选。从男女性购买的奢侈品品类来说,男性在奢侈品各品类中对于“手表”偏爱度最高,而对于其他各品类的奢侈品并不如女性那么偏好
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