意,就远胜于花大钱投巨资于广告宣传攻关造势上。Р十、创新与学习Р 营销需要创新,也需要学习。创新不是标新立异,惊世骇俗;学习也不是邯郸学步,亦步亦趋。创新和学习都是为了使营销活动更切合实际,使战略方针适时变化以适应瞬息万变的市场环境。创新应是一项可持续性的不断改进行动。创新是市场领导者的永恒主题。大型医疗设备企业营销如何创新?我们认为,不仅要在产品、价格、渠道、促销上保持优势,更重要的是不断提高客户利益或称客户附加价值上。各种硬件的优势维持不仅需要高代价,而且很容易被竞争者学习模仿。只有软件上的优势才有可能是独一无二的。比如,海扶刀的核心竞争力在于雄厚的技术临床基础,这是竞争者望尘莫及的。只要在技术和临床上不断创新领先,海扶刀就可永远立于不败之地。特别是在临床经验上积累越丰厚,就越能稳固地占据医疗市场,从而稳稳地把握住需求之根本。所以,大型医疗设备企业都非常重视临床病例资料收集整理,因为临床应用是最富活力、最易创新的领域,也最直接给客户带来利益。Р 以上是我们经常要考虑的十个问题。每当我们看到大宗消费品市场营销高招迭出令人眼花缭乱之际,就感到大型医疗设备营销无论从策略到技巧都相对乏味。但这并不否定现代营销学对其具有的指导意义。事实上,这种指导更具战略性和宏观性,而不是在某个具体的点子怪招上。理论分析和实践经验告诉我们,大型医疗设备营销最高境界是无招胜有招。只要研发人员开发出的是质量一流的产品,只要认认真真做好临床医师的宣传普及工作,只要临床医师真正能够应用产品解除患者痛苦,只要服务人员保证为用户提供周到细致服务,只要这个项目切实为用户带来经济和社会效益,那么,即使企业没有营销人员和部门,即使我们根本不懂销售技巧,即使我们的销售人员不那么伶牙俐齿,即使我们对高深莫测的营销理论和新派观点一无所知,我们也可以完全做好大型医疗设备的营销:因为我们抓住了最根本的一点:客户价值最大化。
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