销售培训2015.3.26这里感谢我的授业恩师,南京纷迪赵宇,要坚强!医疗器械行业特性介绍医疗器械市场现状医院类型分类客户风格介绍成功销售人员具备的特质受客户欢迎的销售人员具备的特质销售人员的类型销售过程及技巧如何做一个合格的销售人员销售培训医疗器械行业特性介绍稳定、受大环境影响较小属朝阳产业、前景好、年平均增长率为14~15%属高科技产业、专业性强、知识密集、抓也密集,对从业人员要求高从业人员收入高、2014年行业年薪均值68500元、在全国销售行业排第二位销售对象单一、集中:医疗机构医疗器械行业特性介绍医疗器械市场现状医院类型分类客户风格介绍成功销售人员具备的特质受客户欢迎的销售人员具备的特质销售人员的类型销售过程及技巧如何做一个合格的销售人员销售人职业生涯设计销售培训医疗器械市场现状(一)需求呈激增趋势厂商众多、竞争激烈产品价格逐年下降营销成本越来越高医院自主采购权逐渐上交医疗器械市场现状(二)进口品牌在医疗领域占有主导地位(CT、MRI、DR、彩超)迈瑞、联影等中国品牌已叩开国内医院大门未来将在中国市场中占据重要地位产品技术更新呈加快趋势,对厂商研发力量提出更高要求医院类型分类(一)营利性医院私立医院、股份制医院、中外合资医院非营利性医院政府医院、军队医院、企业医院医院性质:医院类型分析(二)医院分级:三级:三甲、三乙二级:二甲、二乙一级:一甲、一乙医院类型分析(三)医院规模床位数(张)年收入(万)小型100以下500以下中型100-8001000-8000大型800以上1个亿以上
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