可以有效靠近一线客Р户、服务客户,迎合了企业应对新竞争形式的要求。Р(2)日渐萎缩的运营成本Р国资委对央企的考核要求更加严格,上交利润提高,可用成本减少,客观Р上对企业的运营成本造成巨大压力。另一方面,工信部积极推进通信领域引入Р民资的试点工作,电信业在八大领域内对民资开放。面对此种情况,加强网格Р化营销工作,推进网格的内外部承包经营,符合现有企业精确营销,开放合作Р的发展需求。Р(3)日愈同质的 3G 竞争Р全业务竞争表现在企业间的语音网络质量、营销渠道和新型数据业务的全Р方位竞争。而 3G 时代的数据业务理解难度大、接触机会少,必然导致营销员们Р手头的工作内容多了,随之要求企业提供的资源也就多了,并超过了企业资源Р的增长能力,进而产生了资源需求的矛盾冲突。通过实施网格化营销,建立网Р格化经营体系,是解决此矛盾的可行方案。Р推行网格承包经营将对泉州电信的发展带来三方面的好处。第一,转变营Р销观念,增强网格人员的责任田意识,提高工作积极性。第二,快速响应市场,Р实现网格内的精耕细作。第三,迅速合理调配企业资源,提高部门间合作的效Р率。Р 研究的目的与意义Р本文针对泉州电信市场发展状况、内外部营销环境和企业的组织架构等进Р行理论研究和分析,通过引入网格化经营理念,研讨网格承包经营的模式和策Р略,设计网格化承包经营方案,指出泉州电信推行网格承包经营机制的必要性、Р迫切性和可行性,为企业的网格承包经营工作提供实践参考和理论支撑,实现Р企业全业务营销能力提升、各项业务有效增长、企业科学发展的目标。Р当前,基于网格化营销方面的研究还比较少,网格化承包经营工作尚处在Р最初的起步阶段,市场发展变化的客观需求促进了网格化经营的理论研究与实Р践。网格运用加快推广,对网格化经营的各种研究可以替补营销领域的空白。Р泉州电信的网格承包经营紧密结合企业实际,深入分析研究企业在发展变革过Р2Р万方数据
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