投资的企业家的名字和地址。Р问他们的最成功的投资项目,以及成功的原因。Р询问他们的不成功的投资项目,以及不成功的原因。Р.询问这只风险投资基金的性质,其中是否有某些政府资金?是否属于中小企业投资公司(SBIC)Р5.询问他们的合伙人的合伙期限有多长?合伙到期以后如何处理?基金是一般的7年Р期的基金还是5年或10年期的基金?Р他们组建这只投资基金已经有多久了?Р了解他们的资金实力如何。他们最多能对你提供多少资金的支持?Р这家风险投资基金能为你寻找其他的投资者吗?你认识这家投资基金的某些投资人吗?这家投资基金的投资人会在基金的投资项目中附加自己的投资吗?Р秘诀之九:被拒绝了怎么办Р建议一:尽量争取一个肯定的答案,而不是一个否定的答案;还有我告诉你们争取一个干脆的“不行”,而不是一个迟缓的“不行”。你的项目被拒绝了不是你所遇到的最糟糕的事情,实际上,最糟糕的事情是一位风险投资家对你的项R拖拖拉拉,最好还告诉你一个“不行”。融资的过程不是一锤子买卖。Р建议二:你要找出你被他们拒绝的原因:“你们不加入这个项目是不是因为你们对这个行业不感兴趣?项目规模太大、还是太小?是吋机不对?”Р秘诀之十:风险投资家们最关心什么Р商业计划书屮最关键的部分是资产负债表和对项目管理团队的介绍。Р完整的资产负债表,包括其完整的附注,就像会计师为上市公司所做的会计报表的格式一样。仅仅研究资产负债表本身是一点用处也没有的,除非你还有并且研究资产负债表所带的所有附注。我们很少看到有资产负债表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了资产负债表中之中的问题的。Р秘诀之十一:融资的秘密Р融资的技巧不是推销梦想的技巧,融资的技巧是降低风险的技巧。Р记住:牢记“首先把本收回来”七字箴言Р选自:乔伊.曼库索:《打中11环一撰写商业计划书的10项秘诀》,摘自邵原史小龙编译:《最后一堂执行课》,上海远东出版社,2004。
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