责??每位管理人员的才能、特点和造诣??管理目标以及组织机构?Р商业计划书的组成部分Р我的产品/服务Р别人的产品/服务Р比较?优势Р发现?劣势Р公司?组织Р工艺?流程Р专利?标准Р融资?计划Р财务?分析Р风险?退出Р其他分析Р市场?&?顾客Р自身?特点Р营销策略Р发展计划Р创新性Р合理性Р商业计划书的组成部分Р执行总结/计划摘要Р创意背景Р项目简述Р目标市场Р优势劣势Р盈利能力Р团队概述Р产品/服务介绍Р性能特点Р应用前景Р工艺流程Р技术标准Р市场分析Р目标市场顾客Р市场容量与趋势Р市场份额Р发展走势Р竞争分析Р行业分析Р竞争对手分析РSWOT分析Р竞争策略Р营销策略Р营销策略Р销售计划Р分销渠道Р定价策略Р宣传推广策略Р公司/组织介绍Р管理团队Р组织结构Р经营理念Р公司设施Р产权组成Р融资计划与财务分析Р股本结构域规模Р融资计划Р投资收益与风险Р会计报表Р财务分析Р风险退出策略Р股份上市Р出售Р一执行总结Р言简意赅,精简至一张纸以内?要突出优势,扬长避短?用更有吸引力、更富激情的词汇?有确切的数据予以证实?一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等Р二突出的产品或服务Р产品简介:产品理念,市场情况,名称,商标,专利,组成,功能?服务描述:What, Why, How, Who, Where,与传统服务相比的优势(质量、价格),技术性描述?突出客户价值(数据)——满足什么需求,以什么方式满足?? 你的创业理念必须以一种客户能够理解的方式提出Р三详尽的市场分析调查!Р行业现状:趋势、发展程度,关注行业增长率,展示你的机遇与面临的挑战?竞争分析:SWOT?主要竞争对手:替代者,直接与间接,新的,潜在的?定价:成本加成定价法,目标利润定价法,边际成本定价法,需求导向定价法,竞争导向定价法
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