品机械结构设计合理,得体。实用性强Р■品牌不响亮Р缺乏大客户信誉背书‘渠道拓展、广告投放等处于起步阶段,市场知名度不高。Р■营销待提升Р在产品营销手段上比较传统,经过一段时间的运营效果并不明显,需要重新制度营销策略。市场占有率不高Р产品现状Р4Р竞争者状况Р从市场调研的情况来看,C的年需求在百亿级市场,知名品牌不到5%,A企业最大,还有B企业,C品牌、D品牌牌等占到了市场份额的40%,是成熟的品牌产品,知名度高,营销渠道成熟市场根基稳固。Р因为市场应用广泛,做品牌经营道路,走品牌市场化的发展道路。“机台应用细分化”要走的就是分清区域形成链条,以点成线,以线成面,以面成体,以体成链。РA品牌Р市场前五品牌概况Р中国品牌:?北京精雕(一亿元注册资本)?精度质量公认OKРB品牌Р新三板名牌?久久精工(2000万注册资本)Р广东名牌产品:?大群数控(1000万注册资本)?迪奥数控(500万注册资本)РC品牌Р小企业:?罗斯荙自动化(50万注册资本)РD品牌Р内地名牌,РE品牌Р总结:2018年下半年销售总监工作计划РSWOT分析РSР劣势(Weaknesses)Р1、珠宝,五金等领域没有针对性开发机型?2、缺乏大客户做支撑,打造高品质信誉体系Р优势(Strengths)Р1、复合材料、玻璃领域加工具备一定优势?2、行业具备一定质量口碑?3、外观设计合理Р1、产量如果达不到一个量,盈利会成为问题。?2、如何与A/B品牌做出差异化,从高端市场打开缺口需要较长时间?3、玻璃市场竞争白热化已做烂,需集结各领域人才,将特色机型渗透到各行业领域打造行业标杆案例。Р1、在中低端产品有较大的机会。?2、公司经营模式比较独特,可以获得国家政策支持。?3、高端产品领域存在较大潜力,?陶瓷、玻璃、复合材料、金属精加工设备整体解决方案РWРOРTР风险(Threats)Р机遇(Opportunities)
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