意人文、生态、现代化设施方面的建议。Р物业管理的配合营销的介入及作用。Р在成本不变或增加不多的情况下,最大限度开发楼盘的功能,提高其附加值。Р营销研究Р企划总精神:销售主题的确定及形象策划定位,企划表现、引入CIS系统,从MI、SI、VI等方面对产品进行综合包装(包括名称、标志、色彩、风格、口号、理念等)。Р卖点提炼与分析。Р客户定位:市场目标客群的分析、建立与培育。要有客户地图Р价格战略:价格定位、变化浮动、付款方式类型策略及依据的确定;目标销售均价,一房一价表及其详细的制作依据;调价计划。Р销售模式。Р媒体战略:采用媒体的类型及其程度、频度、阶段计划,媒体类型包括报纸、新闻、社会活动、宣传册、条幅、广告牌、流动广告、售楼书。(重点在利用公共活动推广的方案)。Р推广预算。Р通路计划。Р营销组织架构的设想。人员配备的要求:以销售、企划人员为主,辅以研展人员,服务主干成员不少于5人。Р人员培训:对营销人员来源及培训的计划,包括人员招募、培训计划、考核上岗。Р销售目标及其周期:分阶段、分类型、不同模式的销售计划、销售率及资金回笼计划及其保障措施。Р特殊销售技能、途径的研究与建议。Р开盘方案。Р4、管理机制:Р代理机构的内部管理制度及规划。Р与业主之间的联络,反馈机制。Р5、费用计划:Р提出销售代理的费用类别、额度及费用使用的时间安排计划,包括与销售目标挂钩的有关奖惩。Р6、合作方式探究:Р合作方式的要求:对合作方式不作具体限制,但在合作方式中必须体现代理公司与开发商风险共担的合作原则;可提出含“包销”在内的一切可能的合作方式。Р7、需开发商配合事宜。Р第三部分附件Р附件1: 本项目地理位置图。Р附件2: 本项目平面图。Р附件3:本项目户型图。Р招标单位:昆山淀山湖庄园房地产发展有限公司Р联系人: 胡佳俊郑蔚Р联系电话:0512-57221818/ 13901638838Р年月日
全文预览
