对酒店内部员工进行优惠售卖的方式(团购、分销、转介绍等形式);外销主要针对住店客人以及来店消费的客人初次培养消费习惯以及普及相关绿色产品的知识。内外部的巨大流量将带来巨大的回报。Р高端以及国际连锁酒店分析:Р1、定位高端,高消费人群,外籍人士居多,消费潜力巨大Р2、品牌价值较大,知名度较高Р3、资金充沛,实力雄厚,可信度高Р4、员工相对消费能力较强Р五、预期合作效果Р合作之后,将使双方资源充分开发利用,降低成本并加强员工福利待遇,增强了凝聚力并且拓宽了盈利渠道。Р1、强强联合,互相利用对方已有渠道,拓宽了宣传范围,扩大了双方品牌影响力;Р2、酒店增加采购渠道,并且盈利渠道获得增加;Р3、博览园对成熟客户的二次发掘,降低市场开发风险。Р六、市场营销策略Р针对酒店类型的区别,结合实际情况,提供不同类型产品展示:星级酒店,主推高端农产品品牌,同时推广市场上较为罕见、珍贵的农产品;中低端酒店,主推价格亲民且接受程度较高的农产品。Р1、在对外形象方面Р制作一套宣传册,图文并茂、内容详实,包括:品牌简介、优质产品、产品优势、相关背景、促销信息、在区域内的影响力等,尽可能的表述自身的资源优势。双方各自在前台醒目位置体现合作关系。Р2、在活动促销推广方面Р可以采用低价促销与免费试用的体验式促销,印制一批DM宣传单,促销地点可以配合酒店当地实际情况展开。Р例如在酒店大堂开展现场促销活动采用节日推广,在重大节日期间推出节日促销活动,包括发送入园体验券,办卡打折宣传以及买送活动,现场健康知识讲座等活动。Р双方所拥有的相关网站上为对方促销活动留出相应广告位,进行推广。Р活动中以品牌推广为主,包括双方刊物杂志、官网、微信、微博等相关系列品牌价值;其次推广VIP会员卡。Р3、在产品组合方面РVIP贵宾卡的互通:持酒店的VIP卡可在我方处消费享受折扣优惠;持我方的VIP也可在甲方处消费享受同等折扣优惠。
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