用,史玉柱这样总结了80字诀:软硬勿相碰,版面读者多,价格四五扣,标题要醒目,篇篇有插图,党报应为主,宣字要不得,字形应统一,周围无广告,不能加黑框,形状不规则,热线不要加,启事要巧妙,结尾加报花,执行不走样,效果顶呱呱。Р Р2、样板田建设(保证试验田的持续效果,增加产品说服力,增强经销商信心。) РA、样板田选择标准РB、样板田面积和数量РC、样板田管理和维护РD、宣传推广Р Р3、流动宣传车Р A、形式: РB、时间: РC、人员: Р Р 4、电视广告Р可以选择:主打品牌广告;为农促销广告;促销广告加强版等多种形式。Р Р5、车体广告РA、路线选择: РB、数量选择: РC、画面要求: РD、时间安排: Р Р6、户外广告(墙体和横幅) РA、形式选择: РB、位置选择: РC、面积大小: РD、画面设计: РE、数量标准: Р Р七、促销活动Р(A)路演促销方案Р Р1、促销目的Р2、促销时间选择Р3、销售地点选择Р4、促销活动要求Р5、促销活动流程Р(B)流动宣传车流动促销Р1、目的: Р2、形式: Р2、时间: Р4、人员要求Р5、目标流程Р Р(C)农民会促销Р一会前准备Р二召开会议Р三会议总结、跟踪Р Р(D)田间推广会促销Р在试验田效果显示出来之后及时组织田间观摩推广会,原则上以附近经销商和试验田所在村农民为主,一是为了招商需要,增加经销商的信心,为提高产品的市场销量做基础。二是达到迅速占领核心市场,做深做透根据地市场的营销。经销商观摩会详细流程参见招商策划部分。农民现场推广会流程如下: Р1、确认效果并教会农民能够正确简单的分辨出的效果。Р2、确定召开现场会的时间并做好人员的通知和组织工作。Р3、现场会内容设计:首先介绍试验过程,引导检验使用效果,最后介绍产品,组织现场售货; Р3、准备道具:宣传工具及喊话设施; Р4、召开现场会。
全文预览
