”,朋友圈充斥了各种喜茶的招牌,可是它的营销为何如此成功?之前关注过洗茶的相关爆料,据说他们营销策划中包括雇人排队,试想,如果内部雇人排队,炒热门度,放在当今时代是十分有效的,趋之若鹜的人们自然会引发好奇心情去一探究竟。这样一来“火爆”、“人气高”、“你不去便错过了”这一系列标签就安在了喜茶上。喜茶的成功实在离不开网络,毕竟如今互联网如此发达,若在朋友圈炫耀便是一种为产品做宣传的方式,比如一些微信公众号,关于吃喝玩乐的推送中,总会出现关于喜茶的推送,并且图文并茂强调个人体验感、门店热门度及饮品的卖相,这些都足以诱惑观者想去买上一杯品尝一下,因此在市场营销方面,喜茶是十分有其特点且成功的。(1Р)营销推广。前中期:软营销。中国进入了一个网络信息十分发达的时代,人们的社交活动从线下渐渐搬入线上,在这个信息爆炸的时代,有什么风吹草动都能传遍每个人的耳中,加上快节奏但又一尘不变的生活,人们的猎奇心理就尤为突出,想要去尝试新的产品,在生活中抓住一点不一样的感觉。喜茶便是抓住这一点,通过网络营销,雇佣网络红人,知名公众号等在喜茶刚进入上海市场时去快速传播其品牌,增加品牌知名度。后期:品牌跨界合作。喜茶和杜蕾斯七夕节推出联名杯套。喜茶和站酷9月23日喜茶将空降站酷CUBE趣味市集Cube Fair.喜茶联手香港时尚潮牌B.Duck小黄鸭跨界营销,推出联名会员卡、礼品卡。Р (2)抓住人们从众心理。喜茶虽然申明没有雇人排队,但是从各个现象来看,喜茶是在把控队伍长度,给旁人造成门庭若市的现象。Р (3)只放取一个收银机。喜茶在开了一家又一家的分店,创下排队时间人均两三小时的记录,但却没有考虑增加入手和收银机,为顾客节省时间。Р (4)没有采取线上点单。线上点单几乎普及各个门店,大到餐厅小到奶茶铺,即可节约成本,又可节约顾客时间成本,一举两得,但喜茶并没有采取线上点单模式。此做法让人意味深长。
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