Р(四)突出影楼特色Р影响消费者是否购买产品的主要因素是影楼的特色,认同特色而决定是否购买者远远高于价格包装等因素因此,儿童影楼要避免同质化,突出与众不同,优先考虑产品的质量及特色,即时尚与健康。Р(五)整合儿童资源Р儿童资源的整合在正规儿童摄影公司已被广泛利用,为了提升消费者对影楼的认可度,可通过多种渠道与拥有儿童资源的妇幼医院幼儿园早教机构少年宫等单位冠名联谊合作,通过社区摄影协会、慈善总会、残联、妇联等部门,开展各种形式的文化活动通过这些活动,可以引导顾客对儿童摄影的专业认可和专业精神的领会,提升影楼的品牌形象,达到名利双收。Р(六)深度挖掘内涵Р儿童影楼营销是市场运作中的一门艺术,需要很好地把握,如节假日促销活动,要深度挖掘出影楼产品与节假日文化相关联的某些特性,增强促销的目的性和可行性。Р(七)专一化战略Р主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。对于专注于儿童摄影的企业来说,其实已经是一种专一化战略,因为儿童摄影本身就是摄影里的一个细分行业。然而,对于小型儿童摄影创业公司来说,应该进一步细分市场,更加明确自己的定位,这是由企业的自身实力以及消费者特点决定的。Р总体而言,儿童摄影行业内客户的差异化是很大的,有高中低端不同需求的客户,不同的客户群体具体的需求也有差异。而小型儿童摄影创业公司规模小、实力弱,不可能通吃整个儿童摄影市场,与其什么都做,什么都做得不精,不如专注于一个细分市场,深入研究这一市场的客户心理及需求,通过持续地差别化措施,建立企业独特的形象与优势,形成一定的竞争门槛。这种专一化细分可以按照不同的标准,可以按照价格区间来定位,比如专注于 1000 -2000元这一区间的市场;可以按照客户来定位,比如专注于服务中产阶级群体;也可以按照服务内容来定位,比如专注于拍摄亲子系列等。只有定位清晰了,企业才能将有限的资源集中使用,获得最大的效用
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