和咨询管理人员注意。Р Р 从学生角度区分,可以将学员区分为毕业班和非毕业班两类。Р对毕业班学员各位咨询师都有一段时间的咨询经验了,这里要提醒的是:Р对于毕业班的学员要更仔细的分析考试,初一高一学方法、初二高二学知识、初三高三学考试,这时候我们要着重分析考试。可以告诉学员,真正拉开考生分数差距的是基础知识;是中低档试题;是看书不看书;是动笔不动笔;是自己的信心;是自己的心态。Р分析考试可以从以下几个方面入手:Р是否认真研读了《考试说明》,Р是否做到了复习时查漏补缺,夯实基础,Р是否把握好了冲刺阶段的复习难度,Р是否做到了常动笔,Р是否做到了学会答题,掌握应试技巧Р是否做到了错误分析,从错误中吸取总结教训Р对于毕业班学员,建议不要花太多的咨询时间,一方面家长的危机感不需要大量时间再去树立,另一方面咨询的内容针对性非常明确。但时间短不代表咨询没有质量,要做到少而精,一针见血。不建议花费大量时间去做全面的详细的分析。重点把考试分析好就可以了。Р这段时间毕业班的家长会表现出两种心态,一种是更加急迫,一种是开始放弃。而且会出现父母双方一方急迫,一方放弃的情况。咨询师要做好周密的准备。Р要注意心态的调节,咨询中建议加入减压环节,为家长和孩子适当减压。对于很急切的家长和学生,我们应该更多的给予鼓励和希望,适当的给出一些善意的谎言,减少家长和学生的压力,给考生一个和谐的氛围,不仅会利于签单,也会给孩子学习上取到事半功倍的作用。Р辅导方式要做出分析,这段时间有各种各样的补习班。有上百人的名师班,老师拿着扩音器讲课,学生拿着望远镜看黑板。还有的是学校老师课内不讲课外讲,再有少数是自助形式的,几个要好的同学组成一个小补习班,由家长聘请老师辅导孩子课外复习。咨询师要做效果分析,一对一针对性极强的辅导模式肯定是最能够帮助孩子的,家长在这个时候没有多少时间选择,往往很快就会下决心,所以咨询时间会缩短。
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