);Р (3)国外社会需求变化,及其因素;Р (4)权威调查中消费者对行业、产品的评价;Р (5)企业自身客服机构获得的消费需求Р ·消费动力(Motivity):Р (1)产品应用简便、快捷化;Р (2)时尚化、易用性;Р (3)文化特性;Р (4)集成化;Р (5)价格取向;Р ·行业趋势(Trend):Р (1)权威资讯中的行业发展总趋势;Р (2)竞争对手主要传播诉求点分析;Р (3)国家政策主导方向;Р (4)国际市场技术与服务趋势;Р (5)消费导向;Р (6)可能对行业、市场造成影响的相关突发事件Р二、波特五力分析模型Р五力分析模型是迈克尔.波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出,对企业竞争战略制定产生全球性的深远影响。五力分别是:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化,最终影响行业利润潜力变化。Р 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中,以此分析一个行业的基本竞争态势。Р (1)供应商的讨价还价能力Р 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素,当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时,供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说,满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量:Р - 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制,其产品的买主很多,以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。Р - 供方各企业的产品各具有一定特色,以致于买主难以转换或转换成本太高,或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
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