电视机的方便与实用。60岁以上老人购买高清智能一体电视机8折优惠。Р 4、六月份,分公司十周年店庆优惠活动。Р 5、七八月份,激情在八月 TV5+续费优惠活动,购买高清智能一体电视机,送高保真立体声耳机活动,既不影响家人和邻居休息,又可尽享奥运激情时刻Р 6、九十月,中秋国庆大派奖,以高清、宽带、一体机为重点Р 7、十二月,欢乐迎新年,以交全年基础收视费为重点Р 8、周末大放送:每周六日推出一个优惠项目,可以确定优惠名额,先到先得,给予大幅度优惠。安装抽号排队系统,便于操作和管理,主要是吸引人气,宣传我们的新业务特别是我们的高清业务、互动和宽带业务、一体机业务。Р 9、走近你我他现场直销:现场演示现场办理、现场安装,现场抽奖,直销渠道是指以面对面、一对一的方式向特定客户群直接提供服务的人员队伍。Р 10、拓展外部销售渠道:与中国移动谈合作事宜,交有线电视费,送中国移动充值卡,中国移动负责广电网络业务的短信宣传;与电视销售商合作销售一体机;与开发商合作,买房送一体机、送宽带;与电脑终端销售商合作,推广宽带业务;与人寿保险合作,推广付费节目。Р 11、实施精准营销,以客户为导向和中心,全面实行客户经理负责制,将全部用户分组(不能按片区简单划分,方便对售后服务人员的监督,新增用户谁办理谁负责),由不同的客户经理负责联络服务。也可以组建包含销售人员和售后服务人员共同组成的小组,或采取客户经理监督售后服务人员服务情况的办法,真正做到“销售、用户安装维护、新业务宣传”功能的“责任化管理,全时空全业务营销”的“客户经理制”。主要以各项业务的续费率和拓展率作为考核的基本项目。Р 12、加强业务宣传:可以购置短信推送设备,在不同区域进行广告短信推送;购置大功率室外无线路由器在楼顶安装,并通过宣传告知公众,进行宽带的无线WIFI体验;结合进社区活动,开展一体机、高清、宽带、互动点播的现场演示。
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