敏感地觉察到这种机会,从而取得成功。Р简化评价指标Р分析“pH>6”作为药物评价指标给人很多启示。虽然疾病是每个人最关注的事情,但疾病的治疗又是最专业的问题,除了医生外,具备一般疾病知识的普通老百姓是少之又少。很奇怪的是中国教育制度,让学生拼命死记硬背很多的数学、物理、化学知识,可与每个人健康与生命息息相关的医学知识却根本不教,导致疾病常识中恐怕除了高血压的切点是140/90mmHg有人知道外,再想让普通老百姓熟悉诸如高血糖、高血脂的切点都难,更不要说其他疾病的知识了。因此,简单化治疗指标是营销的根本目标,而洛赛克做到了这点,实在不容易。Р企业研发一种药物,希望它不仅挽救千千万万患者的生命,而且还要该产品的生命周期就可能延长。洛赛克上市20年后仍然成为该疾病治疗领域的王牌,“pH>6”是否是功劳之一?Р优化竞争环境Р处方药营销上,有几对产品是值得研究的,如葛兰素的复达欣与西力欣,拜耳的环丙沙星和莫西沙星,葛兰素史克的贺普丁和贺维力,以及阿斯利康的洛赛克和耐信。它们在市场竞争中的作用差别很大。环丙沙星与莫西沙星各走各的路,两者不想干;贺维力与贺普丁联合用药,成为乙肝优化治疗方案的最佳搭配;而洛赛克和耐信与复达欣和西力欣类似,都是左右夹击其他竞争产品。Р洛赛克负责与H2RA类竞争外,也以经典、适应症最多为标榜与其他PPI竞争;而耐信的竞争目标则完全集中在其他PPI,以代谢路径不同挖掘优势。这种竞争模式有很大的优势:①治疗领域资源投入相比较单个品种大;②维持该领域关系的时间长,特别是中国社会,关系意味着财富;③不同级别的医院、疾病轻重程度不同都有选择。Р拜耳公司上市抗血小板药物拜瑞妥之前两年,为了熟悉该市场,竟然将拜阿司匹灵重新拿到中国推广,还专门成立独立的产品线,其目的就是冲着抗血小板领域的远大前途。同样,消化性溃疡这个市场曾经是疾病治疗领域中最大的,阿斯利康当然希望永久占领。
全文预览
