高档化、品质化。同时,福州的青红月子鸡酒市场基本处于空白,缺乏直接的强大竞争对手,公司经营的产品存在着广阔的市场空间。Р综上,产品自身优秀品质与消费者强大需求的有机结合,决定产品的推广有着无比良好的销售前景,为公司的发展构建一个广阔的平台。而市场有效竞争的不充分,降低直接竞争的难度,为公司赢得了相对较大的利润空间。然而良好的前景与坚实的基础,并不意味着公司的起步必然一下子取得巨大的成功,一方面一种新产品初进入市场,市场必然有一个慢慢消化的过程,另一方面市场营销策略是否得当对公司能否顺利平稳的发展有着重大影响(事实上,这是所有经营产品的公司都必须要面对的经营风险)。但如果存在强大的资源且能得到有效的利用,将大大缩减公司起步进展的进程。因而,从整体上来讲,公司发展的前景良好、空间巨大,但在起步发展阶段,起步发展的快慢存在着一定的不确定性与依赖性,市场发展的营销策略可能还存在着一个逐渐调整适应的过程;从远景上来讲,公司的产品存在着巨大的市场空间、有能力成为福州大众中高档消费市场的主流产品,甚至进而成为高档消费市场的紧俏品。Р Р第五部分、营销策略Р说明:本营销策略主要着眼与公司的起步发展而展开Р一、产品的目标市场Р(一)、目标客户群Р1、在产妇产后月子修复期间的主流消费者Р2、需进行婚丧嫁娶、造房生子、践行接风、客人往来等人群Р3、追求生活品质的中产阶级及高收入人群Р4、有公关需要的人员与节日探望师长、领导人员Р5、有团购需求的企事业单位Р6、生活条件富裕、盲目追究高档的消费者Р7、讲究档次的婚礼用酒采购者Р8、仰慕产品声名、偶尔想提升一下生活品味的消费者或出于满足消费好奇心理而随机产生尝试欲望的消费者Р(二)、重点区域、次要区域与重点产品Р1、重点区域:Р目标人群相对集中的社区、医院、休闲场所及高档餐饮场所等Р2、次要区域:Р繁华的商业中心、商务写字楼、婚庆公司Р3、重点产品:
全文预览
