依赖度较小,受国际区域经济波动带来的市场风险较小。Р现有市场国内销售体系大致分为以下三种销售方式:Р1、由企业直接将产品销售给国内最终用户;Р2、由企业将产品销售给国内中间贸易商,由其销售给最终用户;Р3、由企业将产品销售给国内中间贸易商,由其销售给第二中间商,再由其销售给最终用户。Р以上两大类销售体系中,生产企业的产品最多的需要经过3个环节才能到达最终用户的手中。由此说明市场是庞大的,无论通过何种方式都可以建立有效的销售途径。只是经手环节越多,则企业的利润越低。因此,开发最终用户是销售的首选之策。Р2.4.2 目标市场Р现代市场营销理念已经从无差别市场营销战略向目标市场、细分市场战略转变。本公司坚持“产品即人品”, 制定了巩固高价市场、确保中价市场、扩大低价市场的目标市场营销战略,在中低价市场采用直销、代销并举的销售策略。对于国内市场,公司先从战略上占领,锁定目标群体,再细分市场,创造出有个性的目标形象,由浅向深的影响消费群体,占领市场,提高市场占有率。Р2.4.3 市场开拓措施Р通过展示产品、与贸易商和最终用户的直接交流来取得一定的业务联系。同时随着网上贸易的日渐普及,越来越多的企业开始选择在一些商务网站上发布供求信息,来进一步扩大自己产品的销售范围和市场份额。Р此外,政府积极支持企业的发展,并推出扶持政策为企业奠定坚实的后盾,拨放一定额度的市场开拓资金以供这些企业在国外参会时的费用支出,为中小企业的发展起到了一定的促进作用。Р充足的原料、先进的技术、稳定上乘的产品质量和有效的成本控制是保证每个合同完好履行的先决条件。公司将通过进一步深化产业链,来增强企业的竞争力和对市场的适应能力。Р2.5 建设规模Р根据行业发展趋势和国家产业政策的要求,结合公司的技术水平和资金筹措能力,以及市场需求状况等多方面考虑,确定合理的生产规模。因此,本项目建设规模为年产Р膨化食品5000吨。
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