Р 三、市场评估Р 目标顾客描述:Р 最终客户是占游客大多数的中等收入者。Р 目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供Р“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。Р 今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。Р 市场容量或本企业预计市场占有率:Р 市场容量为30万件,当地供应量仅为19万件,有11万件的市场可供初期与外地企业竞Р争。Р 如果,我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时,采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约5%,两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%,发展的余地很大。Р 市场容量的变化趋势:Р 随者西部大开发的进程,游客会增加,市场容量会扩大;但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢,因此,必须练好内功,有领先一步的意识,做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。Р 竞争对手的主要优势:Р 1.起步早Р 2.有雇工,产量大Р 3.在景点摆摊,了解市场 4.价格低Р 5.有一定的(转载于: 网:GYB创业计划书)销售渠道6.有一定的经验Р 竞争对手的主要劣势:Р 1. 产品简单 2. 品种少3. 产品均为仿制 4. 没包装 5. 没计划Р 6. 不打广告7. 不贴商标Р 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1. 产品精致2. 品种多3. 自行设计Р 4. 有便于携带的包装 5. 有一定的计划6. 准备搞宣传7. 贴商标,创品牌Р 本企业相对于竞争对手的主要劣势:Р 1. 起步晚 2. 产量小Р3. 不了解市场Р 4. 价格比他们高1元 5. 没有渠道 6. 没有经验Р 四、市场营销计划Р 3. 地点Р (2) 选择该地址的主要原因:Р 生产设施占地少;无条件找地方Р (3) 销售方式(选择一项并打Р√)Р 将把产品或服务销售或提供给:
全文预览
