其满意的包装策略。Р5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。Р3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:Р•拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。Р•给予适当数量折扣,鼓励多购。Р•以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。Р4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策Р5、广告宣传。Р1)原则:Р①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。Р②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。Р③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。Р④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。Р2)实施步骤可按以下方式进行:Р①策划期内前期推出产品形象广告。Р②销后适时推出诚征代理商广告。Р③节假日、重大活动前推出促销广告。Р④把握时机进行公关活动,接触消费者。Р⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。Р6、具体行动方案。Р根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。Р六、策划方案各项费用预算。Р这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。Р05任务Р05任务学生无需作答,直接点击“交卷”按钮即可。
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