个普遍性原则:a)?拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。b)?给予适当数量折扣,鼓励多购。c)?以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具有竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制定。4.?营销渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。5.?广告宣传。a)?原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同事注重树立公司形象。长期化;广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化;选择广告宣传传媒体多样化的同时,注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。b)?实施步骤可按以下方式进行;①?策划期间内前期推出产品形象广告。②?销后适时推出诚证代理商广告。③?节假日、重大活动前推出促销广告。④?把握时机进行公关活动,接触消费者。⑤?积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量比较低费用取得良好效果为原则,尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。六、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优费用。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。七、具体操作;(1)促销手机兴业中的重要性,在手机行业的促销中,推式促销和拉式促销都有一定比重的运用,这是针对不同的消费者需求而决定的,合理的促销策略决定了消费者对其产品的定位及认可。
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