通关系是基于企业内部的沟通,这种沟通方式则催牛了sap、金碟、用友,恩科网络、oracle的盈利模式,形成一个基于企业内部运营的庞大的网络联接体系,并逐渐开始外延至外部市场或供应链的整合,未来的盈利模式的机会我想会出现在企业内部沟通与企业外部的沟通的整合过程屮o3.4问里巴巴的营销策略⑺SO战略:即扩张性战略,企业内部拥有优势,而环境又提供了机会从国内外两方面积极拓展B2B币场,困地制宜加快国际化进程:加强营销力度,引导人们的观念,建设市场资讯数据库:提供有价值的创业信息:完善网上创业相关服务,打造阿里物流;与政府合作开拓电子商务市场:积极建设行业规范;开展农村项忖支持活动。WT战略扬长避短,建立—体化优势;增强数据筛选的质量及时效性,密切反映国际需求的变化;多渠道帮助中小企业过冬,改善企业社会形象。W0战略结合我国历史推出特色的搜索服务:推出专业化的搜索服务,提高搜索命中率;多方位开展公共关系活动:严把数据筛选□径提高数据质量;利用B2B、C2C市场平台推广搜索服务。ST战略加大产品创新力度,开展多样化的营销:加大投资力度,持续开展帮助中小企业过冬的计划;有选择地组建战略联盟;开展网上创业培训课程:建立诚信积分制度以及实名认证体系;推动电子商务立法。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(弱势),0代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业〃能够做的〃(即组织的强项和弱项)和〃可能做的〃(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。3.4.5营销策略政府交流:加强政府交流,促进与政府间的合作。共同努力共同开创中国商务市场扩充市场:利用阿里巴巴现有资源优势,扩大业务范围,如积极介入资金流、物流等。开创市场:继续加人平拍影响力,将业务深入到世界的各个角落。
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