的销售形态中,怎样去发挥自身的优势,回避自己的劣势。这对于一个销售团队的管理者更为重要,管理者在掌握团队里每个销售员的个人销售模式后,根据他们相应的特点,调配团队内的各个环节人员,组织起最具战斗力的学习型团队。吴老师经过短暂的自我介绍后,很快的融入这种和谐的氛围中,和销售员谈笑风生,也为下面的测试做了相应的准备。测试分为三个部分,前两个部分内容主要测试销售员个性特点,适合的销售岗位等。第三部分是测试的核心内容所在,这项测试的是销售人员的综合能力,也是对个人销售模式的总评。在吴老师极具感染力的点评下,销售员们对销售、对自身都有了更深的认识,也对自己今后发展之路有了很好的展望。Р现代企业销售是综合性销售,销售员不仅仅销售公司产品,同时还负责销售公司的企业文化,掌握市场反馈信息。第三天下午的培训是通过一些案例和问题开展发散式的讨论,强调每个人都积极思考,对案例、对问题提出自己的想法。以粗旷的发散型思维来收集大家的意见和想法,再精细的集约梳理,为以后销售提供指导。Р三、理想的培训结果Р这次培训以施总落实重庆市场实施方案作为结尾。虽然培训结束了,但很多人心情却依旧彭湃。这种形式的培训在伟星管业是第一次,虽然培训的硬性环境设施不是很齐全,但成效却大大超出当初预想。管业的领导对这次培训也高度重视,金总本来要亲自参加的,后因急事未能前来,但管业负责销售的屈总、施总参加了全程培训,并且和其他销售一样做拓展训练,做销售模式测试题,在他们身上表现出来强烈的好学精神,这让大家肃然起敬。Р培训结束后,柏老师还针对培训的效果和反映进行了问卷调查,大部分销售员认为这次培训非常有意义,尤其时这次培训的形式活泼互动,内容贴近实际,具有一定理论指导,又涵带一些具体实务操作,对提升他们自身的能力有很大的帮助。他们也对此次培训提出一些建议,例如扩大培训对象范围、增加现代销售的理论知识和操作实务、增加培训的次数等。
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