做客户调查,组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点与发展趋势,制定市场销售计划,结合意向客户的需求,视具体情况针对这些群体量身定制出新产品丰富产品种类。Р发展会员达到一定量时,可以每办会员嘉宾联谊主题高尔夫活动,同时可邀请意向会员来参加活动, 引入品牌商丰富内容,加强特色。Р五、组织架构及薪金制度Р六、日常开支预算Р1、人员开支Р以上费用未包前期宣传推广费用。Р七、俱乐部投资收益点Р 高尔夫练习场的盈利点主要有以下几方面:Р 1.会员卡收入Р 2.散客打球收入Р3.会议活动培训收入和场地租用收入Р4.教练收入或承包收入Р5.餐饮收入或承包收入Р7.代客订场或组团打球收入Р从上所列出收入里面,会员卡销售收入是最大的收入来源,经营前期,不适于过快推出太多种类,先以一年期为主推动会籍销售,以后根据市场信息反馈情况,再丰富会籍产品的种类及推出球券,通过集中营销会员卡和球券,可以迅速回收资金,同时也能锁住部分消费群体。Р 预计每月销售40-50张会员卡,以每张5800计算,月会籍收入约250,000.00元左右,全年约3,000,000.00元。Р 散客击球,试营业期间练习场加强对外推广力度,争取半年内所有上海消费人群都知道我高尔夫练习场,试营业半年后,散客击球收入能够达到一个正Р常的水平(平均每天25人次,每人消费100元,合计2500元),每月预计收入75,000.00元左右;Р 练习场收入费用预估表Р项目Р月收入Р年收入Р备注Р会员卡Р250,000.00Р3,000,000.00Р散客击球Р75,000.00Р900,000.00Р广告收入Р100,000.00Р1,200,000.00РVIP房Р350,000.00Р400,000.00Р餐饮Р--Р--Р外包经营Р高尔夫学院Р--Р--Р外包或合作经营Р高尔夫专卖店Р--Р--Р外包或合作Р合计
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