销售部KPI指标组成表

Р市场分析Р30%Р销售情况分析Р30%Р问题及建议Р30%Р报告上交及时性Р10%Р总计Р100%Р销售代表KPI组成表РKPIР考核周期Р考核标准РKPI说明Р权重Р计算方式Р信息来源Р考核目的Р销售回款率Р季度Р100%Р计划回款金额由销售部指定Р40%Р实际回款金额/计划回款金额Р指标值达到100%,为100分Р指标每减少5%,减少10分Р指标值低于80%,为0分Р财务部回款记录Р保证销售回款及时Р保证销售额稳中有升Р店面规范达标率Р季度Р>=80%Р店面抽查由拓展组组织进行并记录Р30%Р抽检达标店数量/抽检样本数量Р指标值达到80%,为100分Р指标值每增加1%,增加5分Р指标值每减少1%,减少5分Р指标值低于70%,为0分Р店铺评估记录Р保证店面达到公司标准,维护品牌形象Р发现不合格店,督促其整改或取消其经销资格Р市场销售分析报告Р季度Р100分Р销售经理打分Р15%Р见软指标评分表Р本岗位提交报告Р分析现有市场、客户和经销网络状况Р销售信息报告Р季度Р100分Р大区督导打分Р15%Р见软指标评分表Р本岗位提交报告Р收集完整、准确的销售信息和数据Р销售代表软指标评分表Р表一:市场销售分析报告评分表(销售部经理填写) Р请针对销售代表提交的市场销售分析报告综合以下四方面评分Р软指标评分项目Р权重Р得分Р加权得分Р现有客户状况分析Р30%Р市场分析Р30%Р网络分析Р30%Р报告上交及时性Р10%Р总计Р100%Р表二:销售信息报告评分表(销售经理填写)Р请针对销售代表提交的销售信息报告综合以下四方面评分Р软指标评分项目Р权重Р得分Р加权得分Р经销商销售额分析Р30%Р新开店情况分析Р30%Р经销商回款状况分析Р30%Р报告上交及时性Р10%Р总计Р100%Р销售部市场拓展督导KPI组成表РKPIР考核周期Р考核标准РKPI说明Р权重Р计算方式Р信息来源Р考核目的