将有莫大助益。如果谈判对手喜欢打球,不妨在会谈前寒暄,着意提及,将对方的戒备敌意先行缓和,若有时间,更可邀约一起运动,以培养宽松的谈判气氛。须知在这时球场就是另一张谈判桌,有助谈判达成。 Рe) 随机应变。战场状况,瞬息万变,谈判桌上需随机应变。虽说诸葛亮神机妙算,但人算不如天算,总有考虑欠周、失算之处。谈判时,出现对手突有神来一笔,超出己方假设状况,己方人员一定要会随机应变,见招拆招。实在无法招架,手忙脚乱时,先施缓兵之计,再图谋对策,以免当机立“断”——断了自己的后路。 Рf) 埋下契机。双方若不能达成相当程度的圆满结果,谈判面临破裂之际,也无需逞一时口舌之快,伤了双方和气。双方若是撕破脸,以后要达成再谈判的境界,虽非不可能,但也要Р颇费周章,好事多磨了。买卖不成仁义在,双方好聚好散,好为下回谈判圆满,埋下契机。 Р七、 谈判的风险及效果预测: 谈判风险: Р1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步,我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。Р Р2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略,让我方陷入困境,对此我方必须保持头脑清醒,发挥好耐心的优势,冷静而灵活地调整谈判策略 谈判效果预测: Р 双方以合理的条件取得谈判的成功,实现双赢,双方能够友好的结束谈判,获得成功,实现长期友好合作。 Р八:谈判预算费用 Р场地费8000:、饮食费:5000 Р合计:13000 Р九、谈判议程: (1) 双方进场 Р(2) 介绍本次会议安排与与会人员 Р(3) 正式进入谈判 Рa:介绍本公司所开发的相关产品。 b:递交并讨论代理销售协议。 Рc:协商一致方案并且鉴定合同。 Рd:协商一致定金的支付,违约的赔偿办法及法律责任。 Р(4) 达成协议 Р(5) 签订协议 Р(6) 预付定金 Р(7) 握手祝贺谈判成功,拍照留念。 Р(8) 设宴招待,谈判圆满成
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