0亿美元保费,人均产能高达200万美元,不到20万的独立代理人创造了全美70%的保险业务,是我国专属代理人平均业绩的百倍。Р 2015年9月17日,保监会下发了《关于深化保险中介市场改革的意见》,明确提出推进独立个人代理人制度,探索鼓励现有优秀个人代理人自主创业、独立发展。北京、广东、浙江等省市曾先后试水独立个人保险代理人制度建设试点,目前多家险企也在积极探索中。Р 独立代理人制度得到推行后,保险代理将不再限于专业经纪公司和兼业代理等中介渠道,“夫妻店”形式的代理人也将扮演重要角色。目前来看,独立个人代理人制度有可能成为盘活保险营销大军的重要举措,也是互联网背景下保险行业大趋势。Р 保险代理人真正独立还需时日Р 但是,由于独立代理人制度与目前的保险代理人存在很大不同,改革创新涉及多个层面,税制、监管等方面均待监管层出台相关的细则加以明确。业内人士表示,目前待解的两个最重要的问题:一是个人独立代理人与保险公司的合作是“一对一”还是“一对多”尚无定论,这一方面涉及了相关法律法规,短时间仍有阻力;另一方面是针对营销体制的改革,如何通过减少代理人层级,让资源向一线代理人倾斜。Р 目前不少互联网第三方保险服务平台已“蠢蠢欲动”,如中国首家全国性保险专业销售服务机构大童保险,称致力于打造中国独立代理人的最佳服务平台,泛华保险、慧择保险网、和讯网放心保、向日葵保险、大家保等专注服务保险代理人的平台目前均发展迅速。Р 对于第三方保险平台而言,面向的不再仅仅是属于某个保险机构的代理人,而是自主创业的独立个人代理人。第三方平台为代理人提供便捷的沟通工具,还推出富有创新性的营销模式,还能基于大数据为用户推荐各种合适的保险方案,这将成为独立个人代理人展业的有效利器。Р 不过,由于目前独立代理人制度仍未完全明晰,第三方平台的发展也面临一些风险和问题,预设模式是否行得通也有待于在试探和摸索中给出回答。
全文预览
