并不高,主要因为学校部分超市存在货品不新、以次充好、贩卖过期产品等,尤其因为学校某超市的曝光,更导致学生对自主经营超市的不信任。而某便利在太原发展已久,各项管理都比较规范,店面明亮,货品齐全,店员经统一培训,态度良好,商品物流配送及时,货品新鲜。具有较好的顾客忠诚度,在学生中印象良好。所以,初步预计,新校区某便利店发展前景较好。Р四、营销策略Р广告宣传Р1、海报传单:Р 在附近学校发放传单,张贴海报。Р 前期:共5000张。Р2、网络广告:Р 在主要网站(如校内网、贴吧)发布广告。Р3、电视广播:Р 在阳光有声栏目播放音频Р4、报纸杂志:Р 在科大学报等报纸上做广告宣传Р五、财务分析Р1、经营产品定位Р ①、商品占比定位Р食品占50%(其中:食品占35%;鲜食品占15%);Р日用化妆品20%;Р日用百货20%;Р其他10%。Р ②、商品毛利率定位Р为了适应零售市场的竞争,便利店的商品毛利率定位如下,以确保适应市场的竞争和公司的盈利。Р商品毛利率22-28%;Р③、商品类别划分和品种数(SKU)及价格带定位Р每单一便利店,商品经营数量应控制在500个;便利店经营的商品品种和结构的占比,暂定如下表,正式开业2-3个月后,再做商品结构的调整和优化:Р大类名称Р中类代码Р中类名称Р小类代码Р小类名称Р目前价格带Р计划价格带Р01类个人护理用品Р0101Р洗发/沐浴Р010101Р洗发水Р0.5——40Р0101Р Р010102Р美发用品Р6——45Р0101Р Р010103Р沐浴露/香皂Р3——35Р0101Р Р010104Р洗手液Р5——30Р0101 汇总Р Р Р Р Р0102Р洁面护肤Р010201Р洁面用品Р10——60Р0102Р Р010202Р护肤品Р4——100Р0102Р Р010203Р唇膏Р5——40Р0102Р Р010204Р化妆用具Р1——50
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