收入类合同编号(收入类合同发生合同变更、签订补充协议、为合理避税而将同一合同分拆为两个合同文本等情况时,视为同一合同);Р同一客户不同合同的,须重新立项,不能使用其它项目编号。Р预算规则:Р预算中要包含计划调用的技术人员成本和直接费用(请充分考虑是否需要交付部门人员参与售前工作;其中对于推广型项目,需要由交付部门技术人员参与);Р售前技术支持部门须对预算中的技术人员资源进行评估,给出承诺。Р三、投标准备:Р程序规则:Р在售前立项后到正式决策投标前之间的活动都隶属于投标准备期的工作,其周期相对比较长;Р期间销售人员须明确该阶段的总体工作计划,售前技术支持部门必须明确技术人员响应销售的工作申请,支持人员须根据销售计划,详细制定技术工作计划,并按时汇报工作;Р销售人员需及时获得招标信息并提交《投标可行性审批表》,经管部在2个工作日内完成组织评审工作;Р审批通过后销售人员开始组织投标工作;Р准备期间,由经管部和业务负责人及时获得项目可合作状态,对于无意义继续投入的、已能预期无法签订合同的、未中标的项目应及时结项,关闭项目。Р预算规则:Р每月5个工作日内,项目管理部完成上月技术人员调用的预算及实际发生数据汇总,经营管理部于2个工作日内根据项目预算进行对比,并向相关部门发布信息,进行过程跟踪、预警;Р并时时监控项目状态,识别终止的项目,经过结项审批后终止预算执行。Р销售人员销售费用及售前阶段调用技术人员产生的直接费用,依据销售费用管理办法由经管部进行管理与跟踪。Р四、编写方案/投标:Р程序规则:Р销售人员负责商务标书和资质相关的材料准备,负责总体组织和控制,及时反馈投标期间的商务信息;Р售前技术支持部门确定投标技术负责人,根据销售要求制定投标期工作计划;Р投标书编写完成后需经过公司内部技术评审后方可提交销售进行投标;Р编写期间视项目需要,由销售和售前技术支持部门商榷,由售前技术支持部门
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