问题:是逐步实现技术改造,还是以最快的速度用全新设备改换原有产品大类。Р1、说明消费者获取信息来源的途径及其营销启示。Р参考答案:Р信息来源的途径:(1)个人来源:家庭、朋友、邻居、同事等。(2)商业来源:广告、推销商、经销商、包装、展览等。(3)公共来源:报纸、杂志、广播、电视等大众传媒的客观报导和消费者团体等的客观评价。(4)经验来源:消费者亲自处理、检查、试验和使用产品等得到的信息。Р营销启示:(1)信息来源途径多样性;(2)不同的信息来源途径对消费者的影响程度不同;(3)企业应综合利用不同的信息来源途径对消费者产生影响。Р分析说明企业选择广告媒体应考虑的因素。Р参考答案:Р答:(1)目标市场的媒体习惯;(2)产品;(3)广告内容;(4)广告传播范围;(5)媒体成本。Р说明新产品(引入期)的定价策略及其适用条件。Р参考答案:Р答:(1)撇脂定价是在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以攫取最大利润。一般适用于当产品具有独特技术,差异性较大,顾客对价格敏感性小,不易仿制,有专利保护,生产能力不能迅速扩大时。(2)渗透定价即企业把它的创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。一般适用于能尽快实现大批量生产、产品差异小、特点不突出、容易仿制、技术简单、顾客对价格敏感性强的新产品。Р说明渠道宽度策略及其适用产品类型。Р参考答案:Р答:(1)密集分销:指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。适用于消费品的便利品。(2)选择分销:指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。适用于消费品的选购品和特殊品。(3)独家分销:指制造商在一地区仅选择一家中间商推销其产品,通过双方协商签订独家经销合同,规定经销商不得经营竞争者的产品,以便控制经销商的业务经营,调动其经营积极性,占领市场。适用于著名品牌、奢侈品。
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