特技术,差异性较大,顾客对价格敏感性小,不易仿制,有专利保护,生产能力不能迅速扩大时。(2)渗透定价即企业把它的创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。一般适用于能尽快实现大批量生产、产品差异小、特点不突出、容易仿制、技术简单、顾客对价格敏感性强的新产品。Р3、说明渠道宽度决策及其适用产品类型。Р答:(1)撇脂定价是在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以攫取最大利润。一般适用于当产品具有独特技术,差异性较大,顾客对价格敏感性小,不易仿制,有专利保护,生产能力不能迅速扩大时。(2)渗透定价即企业把它的创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。一般适用于能尽快实现大批量生产、产品差异小、特点不突出、容易仿制、技术简单、顾客对价格敏感性强的新产品。Р二、论述题(40分)Р试述产品组合的调整策略。Р答:(1)扩大产品组合,包括拓展产品组合的宽度和加强产品的深度。前者是在原有产品组合中增加一个或几个产品大类,扩大经营产品范围;后者是在原有产品大类内增加新的产品项目。可使企业充分地利用人、财、物资源,分散风险,增加竞争力。(2)缩减产品组合,指从产品组合中剔除了获利很小甚至不获利的产品大类或产品项目,使企业可集中力量发展获利多的产品大类和产品项目。(3)产品延伸,指全部或部分地改变公司原有产品的市场定位,有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。向下延伸,是指企业原生产高档产品,后来决定增加低档产品。向上延伸,指企业原来生产低档产品,后来决定增加高中档产品。双向延伸,即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后,决定同时向产品大类的上下两个方向延伸。(4)产品线现代化,虽然产品组合的宽度、长度很恰当,但产品线的生产形式可能已经过时,就必须对产品线实施现代化改造。其面临的问题:是逐步实现技术改造,还是以最快的速度用全新设备改换原有产品大类。Р\
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