得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据;Р 2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的Р 各项文字资料:Р (1)提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告,分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提高准确的市场依据;Р (2)每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告;Р (3)公司要求提供的其它相关文字资料,如客户信息,合同,工程资料等;Р (4)考核当月未完成计划销售目标任务的,责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。Р (5Р)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据,对于举办活动的前期准备计划、流程,结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等;Р 3、根据公司绩效考核要求,参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);Р 4、加强办事处内部管理,不断提高内部管理水平;Р 5、接受公司对市场开发活动的检查、监督,并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。Р 6、根据公司回款的相关规定,完成年度回款计划的95%以上,享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利;Р 五、目标责任人的权利Р 1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障,根据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内给与回复;Р 六、考核办法:Р 1、完成基本任务年终奖励办法:Р 2、完成目标任务年终奖励办法:Р 3、没有完成基本任务年终处罚办法:Р 八、附则Р 本责任书一式三份,总经理一份、大区经理一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起,公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。Р 总经理(签字): 销售责任人(签字):Р 日期: 日期:
全文预览
