无论是公司的成立、发展到壮大都需要稳定的资金来源;Рw 媒体、广告:与媒体建立关系,为产品宣传铺垫。Р二、产品定位Рw 产品定位:农副产品及土特产品,如银耳、黑耳、茶叶、香菇、野生天麻等Рw 产品特点:普遍、价格便宜;Р人们日常食用品;Р具有养生、食疗功效;Р保质期较长Р三、策略定位Р根据产品特点制定销售策略:Р特点Р对应策略Р普遍、价格便宜Р以低价产品抢占大众市场,同时以部分珍贵茶叶、药材品种为宣传卖点,开拓高端市场Р人们日常食用品Р企业标识VI设计、产品包装以温馨、舒适为基调Р具有养生、食疗功效Р作为宣传卖点,并提供权威验证报告,加强消费者信心Р保质期较长Р可大量收购、加工、保存,降低产品成本Р Р四、渠道建设Р销售渠道建设主要有以下方式:Рw 自设门市:Р特点:快捷、自主、利于品牌建设Р考虑因素:Р选址——人流多少、租金、门面形象等Р成本核算——租金、工资、水电费等Рw 进驻超市、大型零售商:Р特点:成本低廉、客源广、利于品牌普及Р考虑因素:Р大型超市有固定货源,难以进入;Р渠道维护与开拓;Рw 与饮食业合作Р特点:成本低,易于进入Р五、企业品牌建设与维护、提升Р 品牌便于消费者辨认、识别商品Рw 品牌名称及公司LOGO的设计与注册Рw 注册互联网域名,建立网站,加强公司及产品的公信力Рw 根据品牌性质设计独特产品包装Р 1、普通装:适合大众,建议设计不同分量的包装,让消费者更多选择,薄利多销;Р 2、礼盒装:吸引高端群体,针对公司产品中珍贵茶叶、药材,提高利润。Рw 线上宣传与线下活动Р 广告投放:1、可选择电视、电台、报纸等大众媒体;但因价格昂贵,并不建议使用;Р 2、海报、户外广告宣传,成本低,同时可增强消费者信心;Р 线下活动:1、促销;Р 2、参加大型农业博览会、展销会等,拓宽销售渠道;Р 3、营销活动:如品茶会、药膳比赛等,可在公司发展成熟时用于提升品牌。
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