在提高效益上,唯此才能提高企业的核心竞争力。Р(3)重视使用新的营销模式和技术手段Р 在过去的一年里,网上购物、联名卡等新的分销渠道和支付手段已经被越来越多的消费者了解和使用。在这种背景下,百货企业需要对习以为常的营销思路和模式进行调整,通过借鉴吸收国际普遍使用的做法和工具,为提升经营业绩寻找新的突破口。Р(4)重视对农村市场的开发Р 随着中央“三农”政策的逐步落实,以县级市场为代表的农村市场将会逐步启动,市场潜力巨大。但考虑到农村市场的特殊性,百货企业在进行开发过程中,应采取与之相适应的策略和业态模式,因地制宜,求得发展。Р(5)重视人才队伍的培养和培训Р 企业的发展蓝图需要合格的人才付诸实施。人才的来源单纯依靠外援远远不够,因此,必须重视对企业人力资源的投人,对内部员工实施长期、系统的培训,全面提升员工的管理素质和专业技能,为企业的战略扩张提供必要的人才基础。Р根据上面的分析列出SWOT-CLPV矩阵模型分析Р内部因素Р?外部因素Р优势(S)Р劣势(W)Р1、环境好,品质有保证。2、品牌效应。3、现代管理体制。Р1、成本高。2、反应慢。3、损耗大。Р机会(O)РSO战略РWO战略Р1、学习国外同行先进的管理方法,同时结合实际情况进行管理。2、利用品牌优势,吸引优质资源。3、优化物流能力,缩短配送时间。提升食品效益。Р1、建立采购基地,实现产销一体化。减少损耗,降低价格。2、开发特色品牌策略,拓展经营思路。3、加强供应链上的各合作者之间利益协调Р威胁(T)РST战略РWT战略Р1、利用宣传营养、现场示范、特价促销等现代营销手段,培育消费者接受新品种和老品种新用处。2、发挥现代管理优势,细分消费人群,有针对地管理,提高人气。Р1、健全法规标准,与国际标准接轨。2、加强细节管理。如创新员工制度,注重商品待性。3、尊重消费个性和多样性,迎合消费心理。Р注:这是我们全组努力的成果
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